隨著我國(guó)“一帶一路”倡議推進(jìn)以及RCEP政策的實(shí)施，出海成為諸多美妝公司尋找新增量的必然選擇；2022年，東南亞電商以“一騎絕塵”的姿態(tài)，展露鋒芒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，除新加坡外，菲律賓、印尼、越南、馬來(lái)西亞及泰國(guó)均進(jìn)入2022年全球電商增長(zhǎng)率TOP10國(guó)家。預(yù)計(jì)到2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的1200億美元增長(zhǎng)至2340億美元，東南亞成為全球增速最快、潛力最大的細(xì)分增長(zhǎng)市場(chǎng)。

揭開(kāi)東南亞電商的神秘面紗，探究其直播電商市場(chǎng)潛力，助力品牌增長(zhǎng)。微肽集團(tuán)直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人華總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟長(zhǎng)達(dá)8天的東南亞直播電商考察之旅。

3月20日至25日，微肽直播電商部親臨考察印度尼西亞tiktok直播電商頭部企業(yè)（F.Commerce）了解到，當(dāng)下印尼頭部直播電商企業(yè)大部分是中國(guó)團(tuán)隊(duì)、本土護(hù)膚品市場(chǎng)份額小。印度尼西亞作為tiktok海外直播電商top1的國(guó)家；其中，護(hù)膚品類占比20%左右，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)發(fā)展空間大。

雖然東南亞市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅谴嬖诤ｊP(guān)證件耗時(shí)長(zhǎng)、海運(yùn)物流長(zhǎng)達(dá)25-45天等問(wèn)題，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)布局東南亞市場(chǎng)，這是必需攻克的難關(guān)之一；總體來(lái)看，目前東南亞電商行業(yè)整體落后于中國(guó)5-10年。

針對(duì)國(guó)內(nèi)品牌如何布局東南亞市場(chǎng)，直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人華總總結(jié)了以下三點(diǎn)：第一，擁有資本背書(shū)的品牌，更具備抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，較容易扎根東南亞市場(chǎng)；第二，重視團(tuán)隊(duì)布局，建立以品牌聯(lián)合創(chuàng)始人為核心的團(tuán)隊(duì)，深耕本土文化，才能立足于東南亞市場(chǎng)；第三，重視品牌營(yíng)銷布局，建議復(fù)刻中國(guó)成功案例。

3月25日至27日，微肽直播電商部就泰國(guó)曼谷護(hù)膚品批發(fā)市場(chǎng)以及線下商超進(jìn)行實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)東南亞美妝工具、彩妝等市場(chǎng)相對(duì)飽和，而護(hù)膚品的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/span>

據(jù)TikTok官方發(fā)布消息，于2022年4月，其開(kāi)始在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓四國(guó)正式開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)如今，越來(lái)越多的賣家（品牌）涌入東南亞市場(chǎng)，試圖搭上TikTok的便車去東南亞掘一桶金。

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇表現(xiàn)在：第一，平臺(tái)紅利只能錦上添花，不會(huì)雪中送炭（即：平臺(tái)紅利期只會(huì)越來(lái)越短），新入局的玩家應(yīng)謹(jǐn)慎布局；第二，直播電商規(guī)范性不強(qiáng)，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有明確的直播限制條件，如：廣告違禁詞限制、特殊化妝品證書(shū)限制等；第三，東南亞TikTok平臺(tái)流量生態(tài)處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，自然流量空間大；其中，東南亞TikTok的商家選擇廣告投放的比例僅在5%左右，同樣的數(shù)據(jù)在抖音可能會(huì)達(dá)到40%到50%，這意味著，目前流量對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相對(duì)公平，中小型品牌還有很大的發(fā)展空間。

挑戰(zhàn)主要為跨境賣家在物流成本、配送周期和直播間搭建等環(huán)節(jié)會(huì)面臨更多的問(wèn)題，本土品牌更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

此次考察結(jié)束后，華先生特意強(qiáng)調(diào)，東南亞市場(chǎng)沒(méi)有凍干粉相關(guān)品類，且無(wú)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)限制，這對(duì)于以凍干技術(shù)為核心的品牌有重要的參考意義。

三年疫情的困局之下，出海是諸多美妝公司尋找新增量的必然選擇。東南亞市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，這意味著各大品牌更需要花時(shí)間深耕東南亞本土文化，把國(guó)內(nèi)成熟的直播模式與當(dāng)?shù)刈o(hù)膚品發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)地結(jié)合，“重視品牌布局”才是國(guó)貨出海成功的根本因素，單純通過(guò)產(chǎn)品打開(kāi)東南亞市場(chǎng)不是長(zhǎng)久之策，相對(duì)于把產(chǎn)品賣出去，更應(yīng)該以品牌為核心點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌本土化，真正讓品牌走出去，未來(lái)東南亞的直播電商市場(chǎng)，注定屬于品牌。